Läs mer om tjänsten

Acquisition Account Executive

Stockholm

Acquisition Account Executive till Insight

Vill du hjälpa företag att accelerera sin digitala transformation genom AI, Data och moderna konsulttjänster?

På uppdrag av Insight söker vi en erfaren och affärsorienterad Acquisition Account Executive som vill vara med och bygga framtidens kundrelationer.

Det här är en roll för dig som drivs av att skapa nya affärer genom att förstå kunders utmaningar, bygga förtroende och utveckla långsiktiga relationer. Du trivs i dialogen med beslutsfattare och motiveras av att identifiera möjligheter där teknik och rådgivning kan skapa verkligt affärsvärde.

Om Insight

Insight Enterprises är en global teknik- och konsultpartner som hjälper organisationer att accelerera sin digitala transformation genom att kombinera människor, affärsförståelse och teknologi. Med över 30 000 kunder världen över, verksamhet i ett 20-tal länder och leveranskapacitet i cirka 200 länder är Insight en av marknadens ledande Solutions Integrators

Företaget samarbetar med många av världens största teknikleverantörer, däribland Microsoft, Cisco, Dell, HPE, Lenovo och Adobe, och erbjuder tjänster inom Cloud, AI, Data, Cyber Security, Modern Workplace och Managed Services.

I Sverige är Insight ett växande bolag med cirka 35 medarbetare och stora ambitioner framåt. Organisationen har stöd av ett omfattande internationellt nätverk av specialister, konsulter och expertfunktioner, vilket ger medarbetarna möjlighet att kombinera det mindre bolagets närhet och entreprenörskap med styrkan, resurserna och kompetensen hos en global koncern.

Insight befinner sig i en spännande tillväxtresa med målsättningen att fortsätta expandera kraftigt de kommande åren. Kulturen präglas av samarbete, utveckling och inkludering där olika perspektiv ses som en styrka och där medarbetare uppmuntras att växa i sina roller och utveckla sin kompetens.

Om rollen

Som Acquisition Account Executive ansvarar du för att identifiera, utveckla och vinna nya kunder. Rollen är fokuserad på nykundsförsäljning mot medelstora och större nordiska företag där du bygger relationer med nyckelpersoner och hjälper dem att identifiera hur Insight kan skapa affärsvärde genom teknik, rådgivning och konsulttjänster.

Du arbetar nära beslutsfattare inom IT och verksamhet, genomför behovsanalyser och driver affären från första kunddialog till signerat avtal. Insight investerar aktivt i att skapa nya kunddialoger genom marknadsaktiviteter, nätverk och interna resurser, vilket ger dig goda förutsättningar att fokusera på det du gör bäst: att förstå kundens behov, utveckla relationer och skapa nya affärsmöjligheter.

Du blir en viktig del av Insights fortsatta tillväxtresa i Sverige och samarbetar tätt med Solution Leaders, specialister och internationella resurser för att skapa lösningar som möter kundernas behov inom bland annat AI, Cloud, Data och Cyber Security.

Dina ansvarsområden

Nykundsbearbetning och affärsutveckling

  • Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter inom utvalda kundsegment.
  • Bygga relationer med beslutsfattare och nyckelpersoner på lednings- och verksamhetsnivå.
  • Driva försäljningsprocessen från första möte till avtal.
  • Utveckla och genomföra strategier för att vinna nya kunder.

Rådgivande försäljning

  • Genomföra behovsanalyser och förstå kundens verksamhet, utmaningar och mål.
  • Presentera Insights erbjudande inom bland annat konsulttjänster, moln, AI, data och cybersäkerhet.
  • Fungera som en strategisk rådgivare snarare än en traditionell produktsäljare.
  • Identifiera möjligheter där Insight kan bidra med både specialistkompetens och transformationsprojekt.

Relationsbyggande

  • Skapa långsiktiga relationer med kunder och partners.
  • Delta i nätverk, kundevent, seminarier och branschaktiviteter.
  • Etablera förtroende hos beslutsfattare på CIO-, IT-chefs- och verksamhetsledningsnivå.
  • Utveckla ett starkt kontaktnät inom den svenska marknaden.

Intern samverkan

  • Samarbeta med Solution Leaders och specialistteam i komplexa affärer.
  • Säkerställa att kundernas behov omsätts till relevanta lösningsförslag.
  • Bidra till en strukturerad och effektiv försäljningsprocess.
  • Arbeta tillsammans med svenska och internationella resurser för att vinna affärer.

Vi söker dig som har

  • Flerårig erfarenhet av försäljning inom IT, konsulttjänster eller komplexa tekniklösningar.
  • Dokumenterad erfarenhet av att skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer.
  • Erfarenhet av försäljning mot större företag och komplexa organisationer.
  • Förmåga att bygga förtroende hos beslutsfattare på ledningsnivå.
  • Erfarenhet av konsultativ och värdebaserad försäljning.
  • Flytande svenska och engelska i tal och skrift.

Vi vet att erfarenhet kan se olika ut. Om du känner igen dig i merparten av det vi beskriver, men inte i varje enskild punkt, ser vi ändå gärna att du skickar in din ansökan.

Teknisk förståelse

Du behöver inte vara specialist, men du har ett intresse för teknik och känner dig bekväm i dialoger kring:

  • Azure
  • AWS
  • GCP
  • AI och automation
  • Data och analys
  • Mjukvaruutveckling
  • IT-konsulttjänster och digital transformation

Vem är du?

För att lyckas i rollen tror vi att du är:

  • Affärsdriven och resultatorienterad
  • Konsultativ och lyhörd
  • Relationsskapande och förtroendeingivande
  • Självgående och initiativrik
  • Målinriktad med starkt eget driv

Därför ska du välja Insight

Hos Insight får du möjlighet att arbeta med några av marknadens mest aktuella områden inom AI, Cloud och digital transformation. Du blir en del av en internationell organisation med stark lokal närvaro och får möjlighet att samarbeta med experter och specialister över hela världen.

Du får kombinera entreprenörsandan i ett växande svenskt bolag med tryggheten, resurserna och möjligheterna hos en global koncern. Här finns stora möjligheter till kompetensutveckling, internationellt samarbete och långsiktig karriärutveckling.

Som Acquisition Account Executive får du dessutom goda förutsättningar att fokusera på affärsutveckling och kunddialoger genom starkt stöd i den tidiga delen av säljprocessen, samt tillgång till ett starkt internationellt nätverk av specialister och leveransresurser.

Placering och arbetssätt

Placering i Stockholmsområdet och möjlighet till hybridarbete. Rollen innebär regelbundna kundmöten, deltagande på event och nära samarbete med både svenska och internationella kollegor.

Ansökan

Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryterare på Women Ahead.

Jessica Enqvist
jessica@womenahead.se
070-380 78 88

Varmt välkommen med din ansökan!